Selling Business Outcomes v1.0 (OUTCOMES)

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Selling Business Outcomes v1.0 (OUTCOMES)

Quién debería asistir

Este curso está dirigido a Channel Account Managers responsables de vender soluciones tecnológicas de Cisco, así como partners que necesiten una acreditación/certificación como partner de canal de Cisco o individuos que estén buscando su recertificación como Cisco Sales Expert (CSE).

Objetivos del curso

Después de completar esta formación, el alumno debería ser capaz de lo siguiente:

    • Explicar con facilidad tanto los principios como doctrinas básicas y aproximación al “Selling Business Outcomes (SBO)” (Vendiendo los resultados en los negocios)
    • Articular en el entorno del cliente la compra y adopción de tecnología Cisco
    • Definir las oportunidades para conseguir facturación de ventas (revenue) así como un impacto en el cliente a través de industrias verticales.
    • Hablar sobre los factores críticos del éxito y los indicadores clave del rendimiento para los resultados de ventas (SBO)
    • Identificar con claridad dentro del cliente:
      a. Los decisores clave
      b. Los contactos influyentes
      c. Las expectativas del cliente
    • Explicar con claridad los impulsores financieros y su impacto en el SBO
    • Preparar al cliente en un plan de acción muy focalizado en la historia de sus resultados de negocio o SBO.

Contenido

The Business Outcomes Sales Approach

    • The Business Outcomes Sales Approach
    • The Cisco Approach to Business Outcomes Sales
    • The Business Outcomes Sales Role

Aligning Business Outcomes to the Customer Business Context

    • The Customer Value Proposition and Value Chain
    • Critical Success Factors (CSFs), Key Performance Indicators (KPIs), and Success Metrics in Business Outcomes Sales
    • Customer Business Requirements and Business Outcomes Sales
    • Articulating the Customer Business Context

Cisco Service Solutions Across Industry Verticals

    • Overview of Industry Verticals
    • Cisco Scenario Examples for Industry Verticals

Business Outcomes and Opportunities from Emerging Technology

    • Current and Emerging Technology Trends
    • Business Outcomes Opportunities from Emerging Technology

Customer Decision Makers, Influencers, and Expectations

    • Stakeholder Identification and Analysis for Business Outcomes Sales
    • Customer Relationship Management
    • Communication and Negotiation

Determining the Financial Value of Business Outcomes Sales

    • Financial Considerations for Business Outcomes Sales
    • Licensing and Consumption Considerations
    • Financial Value and Benefits of Business Outcomes Sales

Communicating the Business Outcomes Story to the Customer

    • Cisco Enablement Resources
    • Presenting the Business Outcomes Story

Duración: 1 días

Precio: A consultar

Cisco Learning Credits: A consultar

INSTRUCTOR

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Lectures
Duration
Skill level
Language
Students
Certificate

CURRICULUM

SECTION 1: INTRODUCTION TO HANDSTANDS

Parents, students and community members are invited to attend this meeting, which discusses educational issues at the high school and its middle and elementary schools. Schools in the Kerrington cluster are: Aldiger, Caramba, Chesterfield, Cutterey, Fraiser, Johnson, Antonio, Lorney Winston, Ramos, and Westford secondary schools

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